+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Чем занимается отдел развития в компании

Чем занимается отдел развития в компании

C 24 по 26 сентября года в Технопарке "Сколково" проводится самое масштабное мероприятие HR-отрасли. Достаточно часто перед руководителем любого уровня встают вопросы организационного развития компании. Это происходит, когда в своем становлении организация фирма, компания, предприятие, общество достигла уровня, требующего систематизации кадровых, коммуникационных и организационных вопросов. Многие из проблем развития являются типичными для всех предприятий. Данное обстоятельство побудило разрабатывать модели, определяющие этапы развития организации и возникающие в них проблемы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Должностная инструкция менеджера по развитию

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Кто такой People Partner и чем он(а) занимается в компании. Роль People Partner в компании

Развитие можно назвать основной задачей любого бизнеса. Это понятие включает целую систему различных направлений: маркетинг, стратегию продвижения на рынке, репутацию компании в соцсетях, логистику и т. По каждому из перечисленных направлений работает конкретный отдел фирмы, но руководит ими директор по развитию. Круг его обязанностей включает управление сотрудниками, обработку соответствующих документов и ряд других функций.

Руководитель, отвечающий за развитие бизнеса, является управленцем высшего звена. Он решает задачи качественных преобразований внутри предприятия и занимается его продвижением на рынке. Если говорить упрощенно, то основная задача директора по развитию заключается в создании условий для выхода фирмы на более высокий уровень, который может определяться разными критериями: суммой прибыли, долей на рынке, объемом выручки либо различными условными показателями прибыль на 1 м 2 производственных площадей или выручка на 1 работника.

В качестве параметров роста предприятия может выступать региональное расширение в каких городах присутствует фирма , автоматизация производственных процессов, уровень сервиса, скорость и стабильность производства и т. В первом случае речь идет о решении локальных задач, на которых сосредоточено внимание руководства предприятия. Например, увеличение количества клиентов, открытие отделений в разных районах, формирование сети и т. Круг таких задач отличается высокой актуальностью для простого бизнеса, результаты которого прямо пропорциональны численности пунктов реализации продукции.

Это расширенный комплекс действий, целью которых является улучшение положения фирмы на рынке, система мероприятий, связанных с созданием предприятия и формированием его целевой модели. В современном мире условия для ведения коммерческой деятельности меняются с калейдоскопической скоростью. Параллельно меняется и динамика преобразований среды, окружающей бизнес расширяется ассортиментный перечень продукции, трансформируются запросы потребителей, конкурентная среда, наблюдается глобализация мировой экономики.

Российский рынок активно интегрируется в мировую экономику, что увеличивает конкуренцию и снижает уровень экономической стабильности регионов. Эти изменения способствуют устойчивому росту ценности стратегических решений для эффективности развития бизнеса. Параллельно возрастают объемы работ, связанных с выработкой решений, которые определяют направление такого развития, а также с составлением прогнозов относительно состояния различных рынков.

В настоящее время многие предприятия приходят к выводу о важности должности директора по развитию и выделяют в его распоряжение отдельную структурную единицу. Формирование отдела по решению вопросов развития и наем его руководителя позволяет предприятию получить ряд преимуществ:. В перечень функций директора по развитию может входить частичное а иногда и полное управление некоторыми бизнес-процессами: производством, реализацией, снабжением, логистикой, региональным развитием, финансовыми ресурсами.

Директор департамента развития несет ответственность за формирование и презентацию проектов роста бизнеса. Он должен принимать взвешенные решения по вопросам усовершенствования компании, включая и ее полную реконструкцию.

Область ответственности директора по развитию достаточно обширна при условии имеющегося доступа к основным ресурсам компании. Одним из элементов системы обязанностей такого специалиста является целевое использование финансов. В контрактах с директором по развитию часто прописаны ограничители, позволяющие избежать превышения полномочий или невыполнения должностных обязанностей:.

Стрессы, общение с разными людьми, высокой уровень материальной ответственности — ежедневные спутники работы директора по развитию. Существует несколько типов управленческих кадров, занимающихся развитием предприятия тип руководителя по этому направлению определяется его ролью в бизнес-процессах.

Как правило, такие специалисты приходят в коммерческие структуры из консалтинговых фирм. Представители этого типа директоров по развитию могут достаточно грамотно оперировать теоретическими аспектами, но на практике их выводы и рекомендации часто расходятся с реальностью.

Данный тип руководителей по развитию можно назвать специалистами самого высокого уровня. Такой директор обладает уникальной способностью видеть целостную картину бизнеса и может продуцировать наиболее эффективные и высокоприбыльные стратегии.

Помимо формирования различных стратегических проектов он может лично участвовать в их реализации. Такому типу управленцев свойственна харизма, лидерские качества и умение организовывать эффективные команды. Они могут осуществлять управление многомиллионными проектами с высокой вероятностью достижения необходимого результата. Именно такие специалисты находят работу в крупных международных фирмах. Специалистов этого типа охотно берут на работу по причине наличия богатого опыта в определенной сфере деятельности и наличия устойчивых связей в нужной области.

Такого директора по развитию иногда называют ответственным лицом по сотрудничеству с государственными структурами или специалистом по внешним связям. Консильери итал. Ему можно доверить решение проблем бизнеса, споров финансового и юридического характера, проведение деловых переговоров и другие ответственные задачи. Такой тип руководителей хоть и присутствует в штатном расписании предприятия, часто бывает незримым, хотя и вездесущим.

Консильери в роли директора по развитию обычно имеет существенное влияние на владельца бизнеса. Он может быть немногословным, но каждая его рекомендация будут способствовать повышению уровня бизнеса. Ему под силу сдвинуть с места наиболее невероятные проекты.

Другие сотрудники его могут побаиваться, но относятся к нему с особым уважением. Для эффективного выполнения своих прямых обязанностей и возможности влиять на других управленцев предприятия директор по развитию бизнеса использует ряд инструментов:.

Важная задача директора по развитию — обеспечить наличие описанных выше восьми инструментов на своем предприятии. Подобные инструменты помогут директору по развитию сглаживать различные ситуации в своей профессиональной деятельности. Кандидатов на должность руководителя по развитию, как, впрочем, и на другие вакансии, отличающиеся размытыми обязанностями при высоком окладе, на рынке труда найти несложно.

Но такая ситуация только усложняет процесс выбора нужного сотрудника. Достаточно сложно отличить настоящих профессионалов от тех кандидатов, которые научились складно высказывать различные теории, но не имеют необходимых качеств и навыков. Хороший способ решения такой задачи заключается в уточнении круга обязанностей претендента у предыдущего работодателя. Технология подбора директоров по развитию сформировалась эволюционным путем, в результате практических ошибок и решений. Обычно используется стандартный сценарий собеседования с претендентами на эту должность.

После прохождения предварительного отбора кандидату рассказывают о задачах, которые собственники ставят перед компанией. После этого претендент на должность директора по развитию должен предложить свой план действий. Решение о зачислении в штат принимается после анализа того, насколько предложенный план приемлем для предприятия и какие результаты могут быть гарантированы кандидатом. В зависимости от специфики предприятия ему необходим специалист по развитию, обладающий особенным набором навыков, опыта и личных качеств.

Он должен хорошо ориентироваться в требуемом рыночном сегменте, знать общие закономерности развития бизнеса, его методики и технологии. Подобные требования указываются в большинстве объявлений о вакансии директора по развитию. Кроме того, данный специалист должен иметь опыт работы на руководящих должностях более 5 лет в том числе не менее года в должности директора по развитию. Важно, чтобы у него были способности к аналитическому мышлению и составлению стратегических планов.

Для директора по развитию важна высокая работоспособность и желательна степень МВА. Подбирая кандидата на такую должность, обратите внимание на наличие у него экономической грамотности и опыта работы в разных сегментах бизнеса. Такой опыт позволит избежать ошибок, связанных с выбором теоретически правильных решений, которые не применимы или не работают на практике. Директор по развитию должен сочетать в себе качества трех специалистов — аналитика, оценивающего закономерности и тенденции рыночных процессов, маркетолога, разрабатывающего технологии продвижения, и продажника, способного определить наиболее перспективных клиентов.

Если компании необходим директор по региональному развитию, кандидату на должность понадобится разносторонний опыт и знание особенностей конкретного региона. Кроме высокой квалификации, претендент должен разделять взгляды руководства на управление предприятием и его развитие. Учитывая последнее обстоятельство, можно отметить, что при выборе директора по развитию можно допустить некоторую субъективность мнений и учитывать личные симпатии. Единственным фактором, который может служить весомой рекомендацией в пользу кандидата на такую должность, является успешный проект в его послужном списке.

Но и в этом случае важно объективно оценить степень участия претендента в реализации проекта. В качестве кандидатов на должность директора по развитию могут подавать заявление излишне амбициозные люди, которые имеют завышенный уровень притязаний.

Важно, чтобы специалист мог быть не только организатором и вдохновителем проектов развития, но и сам был в состоянии выполнять определенные задачи этот момент может стать неприятным сюрпризом для амбициозных кандидатов. Чтобы предотвратить конфликтные ситуации в процессе сотрудничества, необходимо при приеме на работу подробно обсудить, чего ждут собственники бизнеса и руководители компании от нового директора по развитию.

При выборе специалистов лучше отдавать предпочтение кандидатам, которые в своих проектах опираются на конкретные статистические данные и факты. Всех сотрудников можно разделить на 4 типа:. Совершают много действий, задают много вопросов, создают вокруг себя большой кипишь и движуху. Такие люди обычно вызывают симпатию коллег. Вот только результат от подобной активности нулевой.

Такого сотрудника сложно и жалко увольнять. Коллектив будет выступать за него. И сам он станет сопротивляться, выпив много крови у компании. Плохой исполнитель. Это саботажники. Плохому исполнителю мало дать задачу, его нужно постоянно контролировать, мотивировать, проверять за ним и доделывать.

Проще сделать задачу самому: быстрее и дешевле. Хороший исполнитель. Активные сотрудники, которые быстро и чётко выполняют поручения. Им можно смело делегировать задачи разной сложности. Вот только если вы отвлеклись от раздачи поручений, такой сотрудник не может сидеть на месте. Он будет теребить вас и просить задачи. Если ему не давать работу, он уволится и уйдёт туда, где она есть. Победители не только хорошо выполняют свои задачи. Они ещё и сами находят проблемные зоны, готовят план действий и реализуют их.

Или промолчать — победитель сам в состоянии адекватно оценить, что ему можно сделать без согласования, а что нет. Чтобы понять, кто есть кто в вашей организации, сделайте табличку и протипируйте каждого сотрудника по этим 4 типам. Типировать можно даже по ощущениям, просто приглядываясь к тому, кто как работает.

Плохого исполнителя надо заставлять. Он постоянно оправдывается и находит причин, чтобы не выполнять задачу. Хороший исполнитель быстро берёт задачи и решает их.

В российских вузах напрочь отсутствует программа обучения эффективных бизнесменов. Есть отдельные дисциплины — банковское дело, бухгалтерский учёт — но получаемых в вузе знаний у выпускников недостаточно. Так, преподаватели нисколько не обучают такой востребованной на сегодняшний день профессии, как менеджер по развитию.

C 24 по 26 сентября года в Технопарке "Сколково" проводится самое масштабное мероприятие HR-отрасли. Достаточно часто перед руководителем любого уровня встают вопросы организационного развития компании. Это происходит, когда в своем становлении организация фирма, компания, предприятие, общество достигла уровня, требующего систематизации кадровых, коммуникационных и организационных вопросов.

Многие из проблем развития являются типичными для всех предприятий. Данное обстоятельство побудило разрабатывать модели, определяющие этапы развития организации и возникающие в них проблемы.

К числу наиболее известных относится модель Айзедиса. Как показывает модель, до расцвета доживают далеко не все предприятия, за расцветом неизбежно следует бюрократизация бизнеса, а затем смерть. Модель Айзедиса определяет ряд опасностей, которые ожидают предприятие на пути своего развития, но не дает ответа на вопрос: к какому организационному состоянию предприятие должно стремиться, чтобы подольше задержаться в фазе расцвета?

Примечание: Не путать с менеджером по развитию бизнеса. Это другая направленность и другая профессия. Менеджер по организационному развитию занимается организационным строительством компании. Его задача — разработать изменить структуру организации в соответствии с текущими и стратегическими задачами компании и грамотно, эффективно вписать в эту структуру сотрудников компании с их функциями и обязанностями. А затем актуализировать эту организационную структуру, сделать ее действенной, внедрить в жизнедеятельность предприятия.

Организационное развитие компании - это мероприятия в области менеджмента, направленные на осуществление изменений в организациях. За подразделением, отвечающим за организационное развитие, должна быть закреплена либо непосредственная деятельность по этим направлениям, либо организация и координация ее проведения смежными структурными подразделениями.

В обоих случаях лицо, отвечающее за организационное развитие компании, целесообразно подчинять непосредственно руководителю и, как правило, этим занимается Директор по организационному развитию.

Разумеется, это только предполагаемый пример организационной структуры коммерческого или производственного предприятия. Далее необходимо выполнить наложение численной составляющей персонала на организационную структуру, говоря профессиональным языком — провести штатную расстановку персонала. При этом необходимо учитывать нормы охраны труда, безопасности работы на том или ином оборудовании и т.

Оптимизация организационной структуры и численности предполагает удешевление исполнения бизнес- процессов. Достигается это, как правило, за счет:. Итак, бизнес-процессы — это цепочка взаимосвязанных последовательных действий, которые разрабатываются для удовлетворения потребностей, являющихся движущей силою любого предприятия. Предлагаем пошаговую инструкцию описания бизнес-процесса.

Структурно любой бизнес-процесс можно разделить на следующие составляющие:. Формирование актуализация плана по подбору персонала исходя из приоритетов и сроков закрытия вакансий. Формирование описания вакансии профиль вакансии и компетенции кандидатов. Согласование с заказчиком и руководством. Процедура "Актуализация электонной базы документов по подпроцессу "Удовлетворение потребностей в персонале" визуализация операций. IV этап. Внедрение изменений, развитие корпоративной культуры: обеспечение качественного выполнения функций всеми должностными лицами.

Это один из важнейших этапов организационного развития компании. Здесь главенствующую роль играет Директор по организационному развитию компании. Эффективный директор по развитию — это выпускник технической, а не психологической школы. Гуманитарии не могут системно мыслить, их этому не учили, они к этому не склонны, их сильные стороны совершенно в другом. Благодарим Вас за присланную заявку Наш специалист в ближайшее время свяжется с Вами.

Заказать обратный звонок. Москва, м. Цветной бульвар Цветной бульвар, д. О компании Отзывы о кадровом агентстве Почему стоит нас выбрать Наши клиенты География поиска агентства Технологии поиска персонала Условия сотрудничества Работодателям Заявка на подбор персонала Подбор персонала Executive Search Headhunting Развитие персонала Корпоративные тренинги Развитие персонала в организации Тайный покупатель Профессиональное обучение Соискателю Составить резюме Советы кандидату Вакансии Резюме Цены Новости Публикации Контакты.

Diamond Personnel Цветной бульвар, д. На практике это подразумевает проектирование и внедрение изменений по направлениям: 1. Разработка или внесение существенных изменений в организационную структуру и численности компании. Описание основных и вспомогательных бизнес-процессов компании. Разработка функциональных документов для работы структурных подразделений, должностных лиц, стандартов и регламентов компании, матриц ответственности, то есть локальных нормативных актов компании. II этап.

Предлагаем пошаговую инструкцию описания бизнес-процесса 1 Определяем название процесса. Формироваие и актуализация общей базы кадрового резерва Процедура "Актуализация электонной базы документов по подпроцессу "Удовлетворение потребностей в персонале" визуализация операций Таблица подбора персонала Таблица анализа внешнего рынка труда и заработной платы Таблица анализа текучести кадров на предприятии Таблица анализа каналов поступления резюме Подпроцесс "Адаптация персонала".

Все права защищены. Адрес: Цветной бульвар, д. Успешно отправлено. Подпроцесс "Удовлетворение потребностей в персонале". Анализ внешнего рынка труда рабочая сила, рабочие места, заработная плата. Анализ внутреннего рынка рабочей силы и рабочих мест предприятия. Анализ эффективности перемещения рабочей силы на внутреннем рынке предприятия. Оценка реальной потребности в кандидате с учетом задач стоящих перед компанией.

Согласование заявки у руководства, расстановка приоритетов поиска кандидатов. Анализ способов поиска и каналов получения информации о кандидатах.

Окончательное принятие решения руководством компании и кандидатом. Проведение процедуры представления документов для оформления приема на работу. Собственник бизнеса Генеральный директор Заместители ген. Корпоративная конституция Программы Комплексные планы Перспективное планирование. Генеральный директор Заместители ген. Заместители ген. Инструкции Календарные планы Месячное планирование Отчеты. Специалисты отделов Технические специалисты Рабочие группы Коллегиальные органы.

Управление организационным развитием компании

Организационные изменения бизнеса происходят постоянно. Мы запускаем новые продукты, расширяем географию присутствия, оптимизируемся и внедряем цифровые технологии. Оргструктура, обязанности руководителей и бизнес-процессы настолько быстро меняются, что в какой-то момент за ними становится нереально уследить. К тому же организационные преобразования сопровождаются обновлением множества документов — от планов организационной структуры, должностных инструкций до описаний процессов.

Организационные преобразования становятся постоянной головной болью руководства компании. Значит, пришло время создать отдел организационного развития, который бы поддерживал способность организации проектировать и внедрять организационные изменения.

Такой отдел уместен в любой компании с численностью более сотрудников, имеющей несколько направлений деятельности и представленной в нескольких регионах.

Нужен он также в компаниях, непрерывно занятых снижением затрат и повышением производительности труда. Первые такие подразделения появились в России в середине х гг. Обычно они представляли собой офисы трансформации, подчиняющиеся руководителю, ответственному за преобразования, — директору по стратегии, директору по персоналу или гендиректору.

В первую очередь эти отделы занимались планированием оргструктур и документацией. Позднее в компаниях стали появляться отдельные центры, которые занимались оптимизацией численности и бизнес-процессов. Средний возраст отдела организационного развития в российских компаниях — 7 лет. Его статус варьируется от описателя-архивариуса до главного помощника гендиректора во внедрении изменений. На самом деле эффективные отделы организационного развития должны заниматься двумя разными видами деятельности.

Операционная деятельность — внесение изменений в организационные структуры, должностные инструкции, описание бизнес-процессов, положения о подразделениях. Формализовать такие операции несложно, поскольку они носят повторяющийся характер и от исполнителей не требуется, чтобы они имели многолетний практический опыт и глубокие познания в бизнесе.

Показатели эффективности — качество и быстрота внесения изменений. Экспертная деятельность — поддержка проектов операционной трансформации, внедрение элементов организационной структуры, стратегическое планирование численности, сопровождение проектов оптимизации бизнес-процессов и трудозатрат.

Эта работа зачастую требует выработки новых подходов и уникальных решений. Менеджеры отдела должны детально разбираться в бизнесе и организационной политике, иметь навыки горизонтального взаимодействия, уметь договариваться и выбирать правильные моменты.

Другими словами, они не только эксперты-аналитики, но и политики. На практике же четкое распределение ролей в отделах организационного развития встречается не слишком часто.

Зоны влияния и полномочия не разграничены, сотрудники жалуются на отрыв от целей бизнеса, отсутствие методик, недостаток внимания руководства, а уровень компетенций команды невысок.

Наладить продуктивную работу подразделения операционного развития помогут несколько советов:. Первым делом подчинить отдел сильному топ-менеджеру — будь это директор по персоналу, по стратегии или генеральный директор.

Чем занимается отдел, должно быть понятно и самому отделу, и бизнес-подразделениям, хотя название у отдела может быть разным: сервисный центр, центр экспертизы, служба контролеров организационного дизайна и т. Если методик и стандартов, регулирующих изменение оргструктуры и обновление документации, нет, их нужно разработать.

Разработать систему мотивации сотрудников отдела, занимающихся операционной деятельностью. Они выполняют ограниченный и повторяющийся набор действий, следствие — ощущение скуки и желание сменить работу. Важна нематериальная мотивация — ротация, вовлечение в проектную работу, возможность карьерного роста перехода в экспертный блок отдела и т. Подобрать в экспертный блок сотрудников с развитыми социально-психологическими навыками — умением общаться, вести переговоры, управлять конфликтами.

Вовлекать руководителя отдела в управленческие дискуссии, затрагивающие масштабные изменения бизнеса и отдельных направлений. Руководить отделом должен менеджер, у которого налажены связи с руководителями других подразделений компании.

Возглавить отдел может представитель как службы персонала, так и бизнес-подразделения. Он должен разбираться в стратегии компании, владеть основами организационного дизайна и уметь взаимодействовать с высшим руководством.

Роль отдела организационного развития слишком важна, чтобы просто скопировать его структуру с других компаний. Этот отдел не только возьмет на себя административную поддержку организационных изменений, но и должен контролировать оптимальную численность персонала, а значит, и затраты на персонал — одну из самых значимых статей операционных расходов компании. Harvard Business Review. Как потратить. Справочник компаний. Как изменить компанию, которая не меняется Если все предыдущие попытки организационных преобразований оказались неудачными.

Ранее по теме: Как внедрять инновации и при этом не разрушить бизнес. Новости СМИ2.

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Опытные бизнесмены знают, что никогда нельзя останавливаться на месте и довольствоваться тем, что у вас есть. Бизнес — это постоянный бег вперед, поскольку как только вы остановитесь, вас тут же обойдут конкуренты. Но не каждый предприниматель понимает, как и куда идти, на что обращать внимание, какие перспективы у дела имеются, во что вкладывать свободные средства.

Чтобы это понять, нужно провести детальный анализ, основываясь на экономической ситуации, покупательной способности, состоянию рынка и пр.

Подобный анализ обычно проводит специалист по развитию бизнеса , который дает советы руководству и отвечает за новые направления, захват рынков и другие важные задачи. Рассмотрим, что входит в обязанности подобного специалиста, кто им может стать и где искать подобных сотрудников.

К сожалению, российские вузы не учат людей заниматься бизнесом и развивать его. Они дают лишь общие данные об экономике, при этом никак не привязывая их к реальности. В результате многие экономисты и бизнесмены выстраивают свои дела, опираясь на интуицию, а не на профессиональные знания и законы рынка. В российских вузах нет и специальности специалист по развитию бизнеса.

Эти люди обучаются самостоятельно, получая опыт в процессе работы, изучая иностранную литературу, посещая курсы и пр. Подобные специалисты крайне востребованы на рынке и относятся к топ-левелу, поскольку от их решений зависит судьба всей компании.

Некоторые бизнесмены считают, что СПР необходим только крупным заводам, предприятиям или комбинатам, но по факту это не так. Грамотный специалист поможет и обычному предпринимателю, который держит магазин по торговле одеждой, и ООО, занимающейся мелким производством, и цеху, изготавливающему разнообразную продукцию. Он должен иметь знания во многих сферах, разбираться в экономике, маркетинге, менеджменте, управлении и пр.

Он должен понимать, насколько перспективно то или иное направление, уметь строить планы и реализовать их, уметь повышать продажи и назначать задачи. Внимание: широкий спектр требований и обязанностей к сотруднику размывает его ответственность и границы полномочий. Мы рекомендуем тщательно продумать, чем конкретно будет заниматься специалист в вашей компании,и выписать его инструкцию исходя из этого. Прежде чем рассматривать должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса давайте разберем, какими достоинствами и недостатками обладает данная профессия.

Начнем с преимуществ:. Но есть у профессии и минусы. К ним относится огромный уровень ответственности по сути, только от вас зависит дальнейшая судьба компании : сделанная ошибка может погубить вашу репутацию. Также к негативным сторонам относится ненормированное время работы и сложность старта. Чтобы вас приняли на работу, нужно быть действительно хорошим специалистом с отзывами и репутацией.

Внимание: менеджер выполняет разные функции в зависимости от требований и пожеланий клиента. Он может заниматься увеличением продаж, постройкой розничной сети, развитием компании или обучением персонала. Основная цель работы любой коммерческой структуры: получение прибыли. Как правило, достичь этого можно путем увеличения объема продаж.

Когда обычные продавцы и менеджеры не справляются с работой, руководство решает нанять себе специалиста, который займется проработкой плана и реализацией проекта по увеличению количества сделок и реализуемой продукции. Часто на эту должность выходят топ-продажники, которые понимают психологию людей, умеют закрывать сделки и продавать все что угодно. Задача менеджера по продажам состоит не только в увеличении продаж, но и в составлении точного прогноза сбыта, чтобы компания смогла организоваться, наладить логистику и взаимодействие с контрагентами.

Квалифицированный работник сможет добиться того, что продажи будут регулярными, стабильными и с положительной динамикой. Для этого ему нужно будет детально проанализировать текущую деятельность, составить план для отдельных продажников и всего отдела с учетом их квалификации и личностных данных.

Также МПП занимается обучением сотрудников, организацией качественного обслуживания покупателей или контрагентов, проведением переговоров и подписанием контрактов, контролем логистики и службы доставки. Второе направление, которым занимается менеджер по развитию бизнеса: постройка розничных сетей для компаний.

Он поддерживает и развивает сеть, назначает руководителей на точки, контролирует их работу, выбирает места для открытия новых заведений. Соответственно, для этого он проводит анализ рынка, изучает спрос и покупательские настроения, запускает рекламные кампании, проводит детальный анализ деятельности конкурентов, обучает персонал торговых точек, а также улучшает их работу. По сути, менеджер, занимающийся этой работой, является исполнительным директором.

Он может менять расположение точек, заключать договора на аренду, назначать и менять руководителей точек, увеличивать им зарплату и вводить систему бонусов, разрабатывать документацию и пр. Он отвечает не только за направление развития, но и за каждую конкретную точку, поэтому он напрямую работает с каждой из них.

Специалист, который занимается развитием компании, должен иметь высшее образование и серьезный опыт в построении бизнеса. Именно от него зависит судьба всей компании, ее прибыль, вектор движения и охваты рынка.

Подобный сотрудник занимается всем и сразу, то есть, стоит на должности гендиректора, хоть и не является им. Он ищет новых клиентов и подписывает бумаги, он проводит переговоры и организует производственный процесс, он занимается краткосрочным и долгосрочным планированием, продажами и обучением коллектива.

В состав должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса входит анализ рынка и конкурентов, составление разнообразных отчетов о деятельности компании, создание презентаций для главы компании, управление отделами и пр. Это должность ТОП-менеджера, соответственно, и ответственность на сотруднике лежит крайне высокая. По сути, он отвечает за все, что происходит в компании начиная от падения продаж и заканчивая конфликтами между отделами или сотрудниками. Специалист по развитию территории занимается продвижением компании в выбранном регионе.

Он работает с различными дистрибьюторами и поставщиками, увеличивает продажи, занимается развитием бизнеса и захватом рынков. Менеджер работает в тесной связке с маркетологами и продажниками, частично с юристами и менеджерами по персоналу.

В его обязанности входит:. Выше мы кратко описали основные задачи, которыми занимаются специалисты по развитию. На самом деле это лишь часть, поскольку есть и другие направления, которыми они управляют. Давайте рассмотрим, кто может стать менеджером по развитию и какими качествами он должен обладать.

Во-первых, у человека должно быть высшее образование, желательно в экономической сфере. Во-вторых, у него должны быть реальные знания о том, как работает бизнес, как строятся процессы и как они осуществляются. В-третьих, у него должны быть следующие данные:. Отдельно следует рассмотреть пункт об образовании. В России, как мы уже писали выше, не готовят специалистов по развитию, поэтому на эту должность обучаются самостоятельно.

Нередко бывает, что в профессию приходят бывшие частные предприниматели, которые решили идти вперед, но сами не смогли найти ресурсов для развития.

Нередко в профессию приходят генеральные директора компаний, топ-продажники, исполнительные директора и прочие сотрудники высшего звена. Необязательно у человека должно быть высшее экономическое образование, но оно крайне желательно. По факту же часто на должность приходят маркетологи, психологи и даже люди с техническим образованием, поскольку для работы нужно анализировать различные показатели и уметь работать с информацией.

Для того чтобы стать квалифицированным и грамотным менеджером по развитию, вам нужно много учиться и хорошо разбираться в работе вашей компании. Обычно на эту работу принимают сотрудников, имеющих опыт работы не менее 3—5 лет.

За это время вы должны изучить принципы работы компании, выделить ее слабые и сильные стороны, узнать рынок, понять логику работы конкурентов и пр. После этого вам нужно будет написать краткий план по исправлению ситуации и предоставить график повышения продаж. Если руководству понравятся ваши идеи, то вы сможете претендовать на данную должность. Какой уровень зарплат у подобных сотрудников? Здесь все сугубо индивидуально. Многое зависит от региона работы, многое зависит от уровня и размера компании.

В среднем, они получают около 50 тысяч рублей при работе с мелким и средним бизнесом. В крупном бизнесе зарплаты достигают — тысяч, но и ответственность на специалистах лежит немалая. Есть ли перспективы у этой профессии? Специалисты считают, что спрос на нее будет расти ближайшие 10—15 лет. Дело в том, что сегодня Россия находится под санкциями, что утяжеляет ведение бизнеса как внутри страны, так и с иностранными партнерами.

Платежеспособность населения падает, уменьшаются продажи, уровень конкурирования на рынке растет. В этой ситуации выживает тот, кто будет работать максимально эффективно, сокращая издержки, принимая нетрадиционные решения, выстраивая сети и поднимая уровень квалификации сотрудников. Подобных специалистов очень мало и спрос на них очень большой. В основном они перебираются в крупные мегаполисы, но ведь компании работают по всей стране, поэтому в регионах их критически не хватает.

Хотите стать менеджером по развитию? Обязательно получите высшее экономическое образование, поскольку вам придется сталкиваться с экономикой на каждом шагу.

Получите базовые знания по ведению бизнеса, освойте системы тайм-менеджмента, разберитесь с офисными программами и правилами построения диаграмм. А также учитесь анализировать и выделять главное. Содержание Введение Достоинства и недостатки профессии Увеличение продаж Развитие сети Развитие компании Региональное развитие Кто может стать менеджером по развитию Как стать менеджером. Менеджер по развитию всегда работает в команде. Менеджер не занимается какими-то проектами, он их организует и контролирует.

Менеджер должен быть хорошим управленцем. У менеджера всегда имеется возможность карьерного роста. Должностные обязанности. Нажмите, чтобы отменить ответ.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Чем должен заниматься HR Директор в компании? Какие HR тренды должен учитывать в работе? Все о роли
Должностная инструкция менеджера по развитию — документ, который четко обозначает полномочия и обязанности сотрудника.

Должностная инструкция менеджера по развитию — документ, который четко обозначает полномочия и обязанности сотрудника. В нем также указаны требования, которые выдвигаются к соискателю.

Нет единой формы документа, но существует ряд пунктов, обязательных к внесению в инструкцию. Скачать документ на сайте Ассистентус Бланк и образец Бесплатная загрузка Онлайн просмотр Проверено экспертом. Документ определяет функции сотрудника, его обязанности, полномочия и ответственность за халатное отношение к работе. Данная должность относится к руководящему составу. Работник занимает пост и снимается с должности по приказу администрации.

Специалист находится в подчинении у администрации предприятия. Если работника нет на месте, его полномочия перекладываются на другого специалиста, согласно приказу администрации компании, при этом сотрудник получает полагающиеся права и отвечает за халатное отношение к работе.

На должность может претендовать соискатель, подходящий под такие требования компании:. На усмотрение администрации в инструкцию вписываются любые отрасли, в которых должен разбираться профессионал. Контроль укомплектованности продукции при ее реализации. Налаживание долгосрочного сотрудничества с партнерами и клиентами.

Составление планов, направленных на развитие компании. Составление планов участия в аукционах и торгах. Оформления тендерной и иной соответствующей документации. Поиск лиц, заинтересованных в покупке продукции или услуг предприятия. Проверять укомплектованность реализованной продукции. Проверять соответствие реализованного товара заявленным характеристикам. Составлять документацию на проданную продукцию.

Контролировать поставку реализованной продукции. Составлять прогноз дальнейших продаж предприятия. Проводить анализ базы покупателей. Доводить до сведения клиентов информацию о проводимых акциях, новинках товаров и особых условиях покупки продукции. Проводить мероприятия для покупателей, которые пользуются услугами фирмы или только планируют это сделать. Составлять предложения для партнеров. Оформлять соглашения на реализацию товаров. Подбирать оборудование по ТЗ. Согласовывать соглашения на отгрузку продукции.

Оформлять финансовую документацию. Подбирать подходящие тендеры для возможного участия компании. Анализировать документы аукционов, торгов. Вести клиентскую базу. Оформлять бумаги учета. Осуществлять переписку с клиентами и компаньонами. Собирать информацию о покупателе. Составлять планы по развитию компании. Запрашивать сведения и документацию, относящуюся к реализации его функций. Посещать курсы по повышению уровня квалификации или переквалификации.

Сотрудничать с другими отделами предприятия для решения задач, поставленных перед сотрудником администрацией или для решения вопросов, связанных с исполнением его функций. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся его функций. Вносить предложения по совершенствованию функций его отдела или деятельности всего предприятия. Обращаться в суд, если возникли спорные моменты в ходе осуществления его функций. Пользоваться всеми необходимыми документами для более продуктивной работы.

Халатное отношение к работе. Игнорирование указаний администрации. Недостоверные сведения, передаваемые администрации, о выполнение своих обязанностей и поручений руководства.

Игнорирование правил трудовой дисциплины и иных правил, установленных на предприятии. Нанесение материального ущерба в ходе реализации своих должностных обязанностей. Разглашение конфиденциальной информации, касающейся работы.

Наказание определяется в соответствии с законами РФ. Документ имеет большое значение для администрации фирмы и работника, принимаемого на должность. Благодаря инструкции руководитель компании точно знает, как правильно скоординировать деятельность сотрудников и за что они должны отвечать. Менеджеру по развитию документ дает четкое представление о функциях, полномочиях, а также ответственности, которую он будет нести за халатное отношение к работе.

Если в ходе реализации деятельности сотрудников возникают спорные моменты, которые решаются в судебном порядке, именно должностная инструкция помогает разобраться, кто именно виноват в сложившейся ситуации. Общепринятой формы документа не существует.

Это позволяет работодателям включать в инструкцию любые пункты, но только в соответствии с законами России. Зачастую возникают такие ситуации, когда сотрудники, занимаемые одинаковую должность, но в разных компаниях, выполняют различные обязанности. Однако функции работников, как правило, не отличаются. Важная информация! Поскольку нет единого образца, администрация предприятия вправе изменять документ по своему усмотрению, но с соблюдением законов России.

Согласно нормативам, на предприятии должен быть один экземпляр инструкции, который хранится в личном деле сотрудника. Однако если фирма имеет несколько подразделений, количество документов должно соответствовать числу сотрудников. Каждая инструкция подписывается работником и хранится в его личном деле.

Помимо этого, каждый экземпляр визирует руководитель фирмы или ответственный работник с соответствующими функциями. После этого в центре вписывают название бумаги. Первый раздел документа — общие сведения о должности. Здесь указывают, к какой категории относится работник, прописывают правила приема и увольнения сотрудника и обозначают, в чем непосредственном подчинении он находится.

Инструкция должна содержать информацию о том, каким требованиям должен удовлетворять соискатель. Следующим пунктом идут сведения о том, какими знаниями должен обладать претендент. Помимо этого, указывают нормативные акты, которыми сотрудник должен руководствоваться для осуществления трудовой деятельности. Это должностные обязанности менеджера по развитию. Здесь указывают все, что должен делать работник. Чем полнее и точнее прописан этот раздел, тем лучше сотрудник будет понимать, чем именно должен заниматься.

Вторым разделом могут указываться функции работника, тогда должностные обязанности переходят в третий раздел, и далее меняется вся структура документа. Это права сотрудника. Здесь прописывают все полномочия менеджера, которые ему требуются для осуществления трудовой деятельности. Это ответственность работника. Здесь указывают все возможные нарушения менеджера по развитию, за которым он будет привлечен к соответствующей ответственности.

Указывают также и тот момент, какие именно меры будут к нему применены в случае тех или иных нарушений. Это могут быть взыскания и иные санкции. В некоторых случаях предусмотрена и уголовная ответственность.

В данный раздел вписывают фразу, что меры воздействия не противоречат законам России. Инструкцию завершают согласованием со специалистом, который отвечает за соблюдение всех пунктов документа. Должна быть указана следующая информация:. Далее сотрудник ставит подпись и указывает расшифровку. На этом инструкция заканчивается. Печатью документ не визируется. Также на расчет влияет предыдущий отпуск.

Если в течение предыдущих 12 месяцев находились в отпуске, то Заявление на УСН подавать не нужно. Главная Формы документов Должностные инструкции Должностная инструкция менеджера по развитию. Общие положения 1. На должность может претендовать соискатель, подходящий под такие требования компании: наличие диплома о высшем образовании соответствующей направленности; стаж работы на похожей должности — не менее 24 месяцев. Сотрудник обязан знать: любые нормативные акты администрации; соответствующую отчетность по бухгалтерии и уметь составить, должным образом оформить соответствующую документацию; правила обработки и хранения отчетов; программы для полноценной работы на компьютере, а также уметь их использовать на практике; правила переписки с другими сотрудниками, партнерами и т.

Специалист обязан уметь: работать в программах, связанных с бухгалтерией; пользоваться офисным оборудованием; работать в компьютерных программах; составлять бухгалтерские отчеты; формировать документы о потребностях клиентов в услугах или товаров компании; устраивать деловые встречи и проводить их; вести деловые переговоры с благоприятным для фирмы исходом; определять потребности клиентов в услугах и продукции компании; составлять документацию для торгов и аукционов; налаживать отношения с партнерами и клиентами в долгосрочной перспективе; организовывать презентации и проводить их; правильно использовать полученную информацию, обрабатывать и хранить ее; работать с базой данных клиентов.

Для осуществления трудовой деятельности работник обязан руководствоваться: законодательством РФ; любыми актами, утвержденными администрацией фирмы; данным документом. Функции Сотрудник осуществляет следующие функции: 2. Обязанности сотрудника В обязанности специалиста входит: 3.

Директор по развитию: обязанности и профессиональные навыки

Развитие — основная функция любой коммерческой организации. Это целая система, что состоит из элементов: маркетинг, стратегия продвижения, репутация фирмы в социальных сетях, логистика и т. К каждому элементу привязан конкретный отдел компании, а лидером в конкретной области является директор по развитию бизнеса, в обязанности которого входит управление персоналом. Что собой представляет компания, какие требования выдвигаются кандидатам на должность и какие у нее преимущества — читайте в статье.

Профессия менеджера охватывает все стороны деятельности организации или компании. Это управленец?

Опытные бизнесмены знают, что никогда нельзя останавливаться на месте и довольствоваться тем, что у вас есть. Бизнес — это постоянный бег вперед, поскольку как только вы остановитесь, вас тут же обойдут конкуренты. Но не каждый предприниматель понимает, как и куда идти, на что обращать внимание, какие перспективы у дела имеются, во что вкладывать свободные средства. Чтобы это понять, нужно провести детальный анализ, основываясь на экономической ситуации, покупательной способности, состоянию рынка и пр. Подобный анализ обычно проводит специалист по развитию бизнеса , который дает советы руководству и отвечает за новые направления, захват рынков и другие важные задачи. Рассмотрим, что входит в обязанности подобного специалиста, кто им может стать и где искать подобных сотрудников. К сожалению, российские вузы не учат людей заниматься бизнесом и развивать его. Они дают лишь общие данные об экономике, при этом никак не привязывая их к реальности. В результате многие экономисты и бизнесмены выстраивают свои дела, опираясь на интуицию, а не на профессиональные знания и законы рынка.

Development manager (менеджер по развитию)Чем занимается отдел развития в компанииК каждому элементу привязан конкретный отдел компании, а лидером в.

Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса

Достаточно часто перед руководителем любого уровня встают вопросы организационного развития компании. Это происходит, когда в своем становлении организация фирма, компания, предприятие, общество достигла уровня, требующего систематизации кадровых, коммуникационных и организационных вопросов. Многие из проблем развития являются типичными для всех предприятий. Данное обстоятельство побудило разрабатывать модели, определяющие этапы развития организации и возникающие в них проблемы. К числу наиболее известных относится модель Айзедиса. Как показывает модель, до расцвета доживают далеко не все предприятия, за расцветом неизбежно следует бюрократизация бизнеса, а затем смерть. Модель Айзедиса определяет ряд опасностей, которые ожидают предприятие на пути своего развития, но не дает ответа на вопрос: к какому организационному состоянию предприятие должно стремиться, чтобы подольше задержаться в фазе расцвета? Примечание: Не путать с менеджером по развитию бизнеса.

Чем занимается отдел развития в компании

Организационные изменения бизнеса происходят постоянно. Мы запускаем новые продукты, расширяем географию присутствия, оптимизируемся и внедряем цифровые технологии. Оргструктура, обязанности руководителей и бизнес-процессы настолько быстро меняются, что в какой-то момент за ними становится нереально уследить. К тому же организационные преобразования сопровождаются обновлением множества документов — от планов организационной структуры, должностных инструкций до описаний процессов. Организационные преобразования становятся постоянной головной болью руководства компании. Значит, пришло время создать отдел организационного развития, который бы поддерживал способность организации проектировать и внедрять организационные изменения. Такой отдел уместен в любой компании с численностью более сотрудников, имеющей несколько направлений деятельности и представленной в нескольких регионах. Нужен он также в компаниях, непрерывно занятых снижением затрат и повышением производительности труда. Первые такие подразделения появились в России в середине х гг. Обычно они представляли собой офисы трансформации, подчиняющиеся руководителю, ответственному за преобразования, — директору по стратегии, директору по персоналу или гендиректору.

Менеджер по развитию. Какие обязанности подразумевает такая должность

Развитие можно назвать основной задачей любого бизнеса. Это понятие включает целую систему различных направлений: маркетинг, стратегию продвижения на рынке, репутацию компании в соцсетях, логистику и т. По каждому из перечисленных направлений работает конкретный отдел фирмы, но руководит ими директор по развитию.

Менеджер по развитию: кто это и что делает?

Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании. Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. ealidar

    Так что все не так уж страшно если не затянуто по времени. Можно прийти с договором в сужбу регистрации, придется заплатить штраф за то, что не было страховки, получить транзиты и все. Автомобиль может постоять на стоянке возле границы все это время.

© 2018-2022 yopress.ru